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The Skinny on Billboards

S e v e r a l y e a r s b a c k t h e b i l l b o a r d p e o p l e p u t a b i g p i c t u r e o f " S h a r l e n e W e l l s , M i s s A m e r i c a " o n b i l l b o a r d s a l l o v e r t o w n . S h e w a s e v e r y w h e r e . T h e c l e v e r u s e o f t h e g i r l h a d t w o p u r p o s e s ; t h e f i r s t w a s t o c o v e r u p a l l t h e u n s o l d b o a r d s . T h e s e c o n d w a s t o s h o w t h e e f f e c t i v e n e s s o f b i l l b o a r d a d v e r t i s i n g . S u r v e y s w e r e c o n d u c t e d b e f o r e a n d a f t e r t h e o n e m o n t h s h o w i n g o f S h a r l e n e ’ s p r e t t y m u g . B e f o r e , o n l y 1 . 5 % o f p e o p l e s u r v e y e d c o u l d r e c a l l h e r n a m e w h e n a s k e d " W h o i s M i s s A m e r i c a " . A f t e r , t h e n u m b e r j u m p e d t o a n a m a z i n g 1 2 % . T h e b i l l b o a r d p e o p l e p o i n t e d t o t h i s e x a m p l e a s p r o o f o f t h e p o w e r o f o u t d o o r a d v e r t i s i n g . I t g a v e t h e m t h e o p e n d o o r t o p i t c h h u n d r e d s o f p o t e n t i a l n e w c u s t o m e r s . I f y o u b o u g h t 5 0 b i l l b o a r d s i n y o u r t o w n a n d u s e d t h e M i s s A m e r i c a a p p r o a c h , p e o p l e w o u l d s u r e l y k n o w y o u r n a m e , t o o . H e r e ’ s t h e s k i n n y o n o u t d o o r a d v e r t i s i n g ; b i l l b o a r d s . Y o u M U S T P l a n A h e a d F i r s t , o u t d o o r i s n o t a " q u i c k f i x " . I f s a l e s a r e d o w n , y o u c a n ’ t q u i c k l y p u t u p a f e w b o a r d s t o b o o s t t h e n u m b e r s . Y o u m u s t p l a n a h e a d . L e a d t i m e i s n o t s h o r t w h e n u s i n g o u t d o o r . T h e b e s t u s e o f b o a r d s i s f o r i m a g e b u i l d i n g a n d b r a n d a w a r e n e s s . T h e y a r e n o t c o s t e f f e c t i v e f o r o n e t i m e o n l y s a l e s o r n o n - r e p e a t i n g s p e c i a l e v e n t s . B i l l b o a r d s a r e i m a g e b u i l d e r s . U s i n g b i l l b o a r d s i s a k i n t o T V , i t c a n m e a n y o u h a v e " a r r i v e d " a s a f o r m i d a b l e b u s i n e s s . M o s t a r e s o l d f o r a m i n i m u m o f o n e m o n t h . Y o u p a y t w i c e . F i r s t f o r t h e b o a r d l o c a t i o n a n d s e c o n d f o r t h e m e d i a u s e d t o p u t y o u r a d o n t h e b o a r d , p a i n t , p a p e r o r p l a s t i c . P a i n t s P a i n t e d b i l l b o a r d s a r e t h e o l d e s t f o r m o f o u t d o o r a d v e r t i s i n g . T h e y a r e p a i n t e d w i t h s p e c i a l o u t d o o r p a i n t t h a t i s w e a t h e r r e s i s t a n t . S o m e o u t d o o r p a i n t s a r e s p e c i a l l y f o r m u l a t e d t o r e s i s t f a d i n g . P a i n t e d b i l l b o a r d s a r e a l s o k n o w n a s " p a i n t e d b u l l e t i n s " b u t m o s t c o m m o n l y a s " p a i n t s " . P a p e r s P o s t e r B o a r d s m a y b e t h e b e s t k n o w n . W e h a v e a l l s e e n t h e b i l l b o a r d g u y h a n g i n g o f f t h e l a d d e r w i t h t h e s w i r l i n g w a l l p a p e r - l i k e p a n e l s b e i n g p u s h e d i n t o p l a c e w i t h t h e b i g g l u e b r o o m . P o s t e r B o a r d s a r e p r i n t e d o n 8 t o 3 0 s h e e t s o f h e a v y p a p e r , d e p e n d i n g o n t h e s i z e . P o s t e r s w i t h 8 s h e e t s ( 6 x 1 2 f e e t ) a r e c a l l e d j u n i o r s . R e g u l a r b o a r d s u s e 3 0 s h e e t s a n d m a k e a 1 2 x 2 5 f o o t s i g n , c o u n t i n g t h e h e a v y m e t a l f r a m e . T h e y a r e c a l l e d 3 0 - s h e e t s . S o m e o l d t i m e r s r e f e r t o p o s t e r b o a r d s a s " p a p e r s " a n d " p a p e r b u l l e t i n s " . P a p e r s l o o k g o o d f o r a b o u t a m o n t h , d e p e n d i n g o n t h e w e a t h e r . N o t h i n g l o o k s w o r s e t h a n a n o l d p a p e r b o a r d , u n a t t e n d e d f o r l o n g p e r i o d s w h e r e t h e w i n d a n d w e a t h e r h a s r i p p e d a n d t o r n t h e p a n e l s t o r n a w a y r e v e a l i n g l a y e r s o f o l d s i g n s . P l a s t i c A l l t h e r a g e n o w i s t h e u s e o f v i n y l o n b o a r d s . T h i s a l l o w s f o r b e t t e r c o l o r , l o n g e r l i f e a n d v e r y f i n e g r a p h i c s . I f v i n y l b o a r d s h a d b e e n a v a i l a b l e w h e n t h e y d i d t h e M i s s A m e r i c a t e s t , p e o p l e w o u l d s t i l l b e i n l o v e w i t h t h e l a d y o n t h e b o a r d . V i n y l s a r e p r i n t e d w i t h a s p e c i a l p r i n t e r , n o t u n l i k e y o u r c o m p u t e r p r i n t e r . O n c e s p r a y e d w i t h t h e u l t r a - v i o l e t f i n i s h c o a t , v i n y l s c a n l a s t f o r y e a r s . V i n y l s a r e e a s y t o s p o t . T h e y l o o k b r i g h t e r a n d b e t t e r t h a n t r a d i t i o n a l p a p e r b o a r d s , W i n d h a s a t e n d e n c y t o g e t u n d e r t h e m c a n m a k e t h e m r i p p l e , a s t h e y a r e n o r m a l l y n o t g l u e d t o t h e s u r f a c e , b u t a t t a c h e d a t t h e e d g e s . T h e s e a r e c a l l e d " f l e x v i n y l s " a n d c a n b e m o v e d f r o m b o a r d t o b o a r d w i t h o u t d a m a g e . S o m e v i n y l s a r e s l i p p e d o v e r o l d p a p e r b o a r d s l i k e a s a c k a n d y o u c a n s e e t h e o u t l i n e o f t h e p a p e r b o a r d ’ s m e t a l b o a r d e r u n d e r t h e v i n y l . B u l l e t i n s a r e t h e g i a n t b o a r d s y o u o f t e n s e e a l o n g I n t e r s t a t e s . T h e y c a n b e a s b i g a s 2 0 x 6 0 f e e t o r a s s m a l l a s 1 0 1 / 2 x 3 6 f e e t . M a n y o f t h e s e l a r g e b o a r d s a r e s u p p o r t e d b y o n e h u g e m e t a l p i p e i n t h e m i d d l e . R o t a r y b u l l e t i n s a r e t h e s a m e a s b u l l e t i n s b u t a r e m o v e d e v e r y 6 0 d a y s ( h e n c e t h e t e r m r o t a r y ) . S o m e b u l l e t i n s a r e p a i n t e d , m o s t u s e p l a s t i c . S h o w i n g s B o a r d s h a v e r a t i n g s l i k e T V s h o w s , c a l l e d G r o s s R a t i n g P o i n t s ( G R P ) . E a c h b o a r d h a s a t r a f f i c c o u n t , a n d w h e n d i v i d e d b y t h e p o p u l a t i o n , t h e r e s u l t i s a G R P . B i l l b o a r d s a l e s a r e u s u a l l y m a d e i n G R P s . M e a n i n g y o u b u y a 2 5 s h o w i n g o r a 5 0 o r 7 5 o r 1 0 0 s h o w i n g . A 2 5 s h o w i n g w o u l d m e a n t h a t a t l e a s t 2 5 % o f t h e p o p u l a t i o n w o u l d s e e o n e o f y o u r b o a r d s a t l e a s t o n c e a d a y . A 2 5 s h o w i n g c o u l d t a k e o n e b o a r d , t h r e e o r m a n y , d e p e n d i n g o n t h e t r a f f i c c o u n t a n d t h e p o p u l a t i o n . I t i s p o s s i b l e t o b u y o n l y o n e b o a r d , b u t n o t c o s t e f f e c t i v e . A f t e r y o u d e c i d e t o u s e o u t d o o r , y o u h a v e t o p a y f o r p r i n t i n g t h e p a p e r o r v i n y l s a n d t h e y u s u a l l y c o m e i n u n i t s o f 1 0 . T h e b e s t g o a l i s t o g e t a 1 0 0 s h o w i n g . S t u d i e s h a v e s h o w n t h a t i n a 1 0 0 s h o w i n g , a d v e r t i s e r s c a n r e a c h 8 8 % o f t h e a d u l t s 2 8 t i m e s a m o n t h . I n a 5 0 s h o w i n g , a d v e r t i s e r s c a n r e a c h 8 3 % o f a d u l t s 1 5 t i m e s a m o n t h . C o s t F o r e x a m p l e , a r e c e n t 5 0 s h o w i n g i n S a l t l a k e C i t y i n c l u d e d 8 4 b o a r d s a n d c o s t $ 2 2 , 5 1 2 f o r o n e m o n t h ( t h e 1 - M o n t h R a t e ) . B u y i n g t h a t m a n y b o a r d s b r o u g h t t h e c o s t p e r b o a r d t o u n d e r $ 2 7 5 . D o n ’ t e x p e c t a r a t e t h i s l o w f o r s m a l l e r m a r k e t s o r a o n e o r t w o b o a r d b u y . I n m o s t c i t i e s t h e a v e r a g e b i l l b o a r d c o s t s $ 4 0 0 t o $ 6 0 0 a m o n t h . S o m e b o a r d l o c a t i o n s a r e s t a c k e d . O p i n i o n s v a r y a s t o w h e t h e r t o p o r b o t t o m p o s i t i o n i s b e t t e r . S o m e b o a r d s a r e " t r i - v i s i o n " m e c h a n i c a l l y t u r n i n g s m a l l p a n e l s t o r e v e a l 3 d i f f e r e n t a d s e v e r y 3 0 s e c o n d s . T h e r e a r e o t h e r f o r m s o f o u t d o o r . T h e g i a n t s i n g l e p o l e s u p e r b o a r d s a l o n g t h e I n t e r s t a t e s a r e b e s t u s e d f o r s p u r o f t h e m o m e n t s a l e s " n e x t e x i t " a n d " c l e a n r e s t r o o m s " . S m a l l 4 x 8 p a i n t e d b o a r d s s t u c k o n a p o s t i n a f a r m e r ’ s y a r d m u s t b e f i x e d a n d r e d o n e b y y o u r e g u l a r l y . L e t i t s a g o r f a l l o v e r j u s t o n c e a n d y o u i m a g e c a n g o w i t h i t . H e r e a r e B I G M i k e ’ s T i p s f o r B e t t e r B i l l b o a r d A d v e r t i s i n g . + B u y a t l e a s t a 5 0 s h o w i n g a n d d o i t e v e r y o t h e r m o n t h . M a n y t i m e s i f t h e b o a r d i s n o t s o l d a f t e r y o u r t i m e r u n s o u t , i t w i l l r e m a i n u p f o r f r e e u n t i l r e p l a c e d . + B e s u r e s o m e i f n o t m o s t a r e l i g h t e d l o c a t i o n s . + C h o o s e s t a n d a l o n e r a t h e r t h a n s t a c k e d i f y o u h a v e a c h o i c e . + D o n ’ t l e t t h e b o a r d s a l e s p e r s o n s e l e c t t h e l o c a t i o n s f o r y o u . + B u y v i n y l s i n s t e a d o f p a p e r o r p a i n t a n d b l e e d t h e g r a p h i c o f f t h e e d g e ( s o i t w r a p s a r o u n d t h e b a c k o f t h e b o a r d ) . M a k e s y o u a d l o o k e v e n b i g g e r + K e e p t h e c o n c e p t s h o r t a n d c l e v e r . O f f e r a s o l u t i o n t o t h e i r p r o b l e m , e n t i c e t h e m w i t h s o m e t h i n g n e w . A v o i d s a m e o l ’ s a m e o l ’ . + U s e t h e r u l e o f n e v e r m o r e t h a n 8 w o r d s a n d o n e p i c t u r e . R e m e m b e r , m o s t r e a d e r s w i l l b e z o o m i n g b y i n a c a r o r t r u c k . + D o n ’ t p u t y o u r p i c t u r e o n t h e b o a r d . R e m e m b e r t h e c a r d i n a l r u l e o f s a l e s . I t ’ s n o t a l l a b o u t Y O U , i t ’ s a l l a b o u t T H E M . + M a k e o u t d o o r a b u d g e t i t e m a n d p l a n i n a d v a n c e . S p e n d m o s t o f y o u r t i m e w o r k i n g o n t h e c o n c e p t a n d d e s i g n , ‘ c a u s e o n c e i t ’ s u p t h e r e , i t c a n ’ t b e c h a n g e d a n d w i l l b e e n s e e n b y e v e r y b o d y . F i n a l T h o u g h t F Y I - M i s s A m e r i c a 2 0 0 4 i s E r i c k a D u n l a p . F o r m o r e a b o u t a d v e r t i s i n g , g e t m y a r t i c l e " W h a t t h e N e w s p a p e r W o n ' t T e l l Y o u " M a i l T o : N e w s p a p e r A d s @ B i g I d e a s g r o u p . c o m

Author: Mike McDaniel

Author Bio:

Mike McDaniel

BIG Mike McDaniel is a former successful radio station owner and major market TV News anchor and nationally recognized Speaker, Author, and Small Business Consultant.

Big Mike has authored four books and hundreds of articles and publishes a sales magazine. He is the founder of the BIG Ideas Group, a marketing and management facilitator for small business growth through seminars, MasterMind Idea Exchanges, focus groups, distance learning, sales training and operational strategies.

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