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| < P > A n a c c o u n t a n t o n c e t o l d m e t h a t h e n e v e r m e t a n y o n e w h o d i d n ' t w a n t t o m a k e 3 0 % m o r e m o n e y . W h e t h e r y o u w a n t a b e t t e r l i f e s t y l e o r t o t a k e m o r e v a c a t i o n s , b u y a f a n c y c a r , s p e n d m o r e t i m e w i t h y o u r f a m i l y , s e n d y o u r c h i l d r e n t o c o l l e g e o r t o g i v e i t a l l a w a y , y o u c o u l d a l w a y s u s e m o r e m o n e y . < / P > < P > I f y o u s e l l s e r v i c e s , y o u r p r i m a r y l i m i t a t i o n s o n e a r n i n g s a r e y o u r c o s t s a n d t h e n u m b e r o f h o u r s i n a w e e k . M o s t i n d e p e n d e n t p r o f e s s i o n a l s a r e a l r e a d y w o r k i n g w e l l o v e r 4 0 h o u r s a w e e k a n d c a n ' t w o r k l o n g e r h o u r s t o i n c r e a s e e a r n i n g s . Y o u r g o a l s h o u l d b e t o f i n d w a y s t o w o r k l e s s a n d i n c r e a s e y o u r e a r n i n g s . H o w c a n y o u m a r k e t s m a r t e r a n d m a k e m o r e m o n e y ? < / P > < P > D O N ' T D I S C O U N T Y O U R S E R V I C E S < / P > < P > H a v e y o u e v e r h e a r d o f a l a w y e r o r c a r p e n t e r o f f e r i n g a 2 0 % d i s c o u n t o n t h e i r h o u r l y o r d a i l y r a t e ? E v e r y t i m e y o u o f f e r a d i s c o u n t o r r e d u c e y o u r r e g u l a r r a t e s , y o u a r e s e n d i n g a m e s s a g e t o p r o s p e c t s t h a t y o u r s e r v i c e s r e a l l y a r e n ' t w o r t h w h a t y o u ' r e a s k i n g . < / P > < P > O n c e y o u r c l i e n t s k n o w t h a t y o u r p r i c e s a r e d i s c o u n t e d o r n e g o t i a b l e , y o u w i l l a l w a y s b e f i g h t i n g a b a t t l e t o b e t h e p a i d f u l l p r i c e f o r y o u r w o r k . N e v e r o f f e r d i s c o u n t s ; y o u r c l i e n t s w i l l a s s u m e t h a t t h e y a r e e x p e c t e d t o p a y t h e a s k i n g p r i c e f o r y o u r s e r v i c e s . < / P > < P > O V E R C O M E O B J E C T I O N S T O P R I C E < / P > < P > P r o s p e c t s i n v a r i a b l y w a n t t o k n o w y o u r p r i c i n g b e f o r e t h e y u n d e r s t a n d t h e b e n e f i t s y o u r p r o d u c t s a n d s e r v i c e s p r o v i d e . Q u o t i n g p r i c e s i s m e a n i n g l e s s u n t i l p r o s p e c t s c a n p u t t h e c o s t i n t o t h e c o n t e x t o f t h e r e s u l t s t h e y c a n e x p e c t . < / P > < P > W h e n p r o s p e c t s s h o w c o n c e r n a b o u t y o u r p r i c i n g , i t ' s a g o o d s i g n . I t i n d i c a t e s t h e i r i n t e r e s t i n b u y i n g y o u r s e r v i c e s a n d a n e e d t o u n d e r s t a n d t h e v a l u e y o u p r o v i d e . Y o u c o u l d l i s t a l l t h e b e n e f i t s o f y o u r s e r v i c e s b u t i f y o u r e a l l y w a n t t o m a k e t h e s a l e , i t ' s f a r m o r e e f f e c t i v e t o l e t p r o s p e c t s s e l l t h e m s e l v e s . < / P > < P > A c l i e n t ' s p e r c e p t i o n o f v a l u e i s n ' t b a s e d o n h o w m u c h t h e y p a y , b u t o n w h e t h e r t h e i r e x p e c t a t i o n s w i l l b e m e t a n d t h e b e n e f i t t h e y w i l l r e c e i v e . D o n ' t g e t s t u c k o n t h e d o l l a r s y o u c h a r g e p e r h o u r . I n s t e a d h e l p p r o s p e c t s d e f i n e t h e d o l l a r b e n e f i t o f y o u r s e r v i c e s . < / P > < P > W h e n p r o s p e c t s q u e r y y o u o n p r i c e , r e s p o n d b y a s k i n g q u e s t i o n s t o h e l p t h e m i d e n t i f y f o r t h e m s e l v e s t h e p r o b l e m t h e y w a n t s o l v e d , t h e c o s t o f t h e p r o b l e m , t h e s o l u t i o n t h e y n e e d , a n d h o w y o u c a n h e l p t h e m . P r o s p e c t s b u y w h e n t h e y t h i n k t h e i r e x p e c t a t i o n s w i l l b e m e t . L e t t h e m d e f i n e t h e i r e x p e c t a t i o n s a n d t h e y ' l l b e f a r m o r e l i k e l y t o s e l l t h e m s e l v e s w h e n y o u f i n a l l y e x p l a i n y o u r p r i c i n g a t t h e e n d o f t h e c o n v e r s a t i o n . < / P > < P > P O S I T I O N Y O U R S E L F A S A N E X P E R T < / P > < P > D i f f e r e n t i a t e y o u r s e l f f r o m y o u r c o m p e t i t i o n b y u s i n g y o u r a r t i c l e s t o r e g u l a r l y p r o v i d e i n s i g h t a n d i d e a s t o y o u r p r o s p e c t s a n d c l i e n t s s o t h e y c o m e t o v i e w y o u a s a n e x p e r t i n y o u r f i e l d . U s e e x p e r t p o s i t i o n i n g a n d c o n s i d e r r a i s i n g y o u r p r i c e s . < / P > < P > W h e n A r n o l d S c h w a r z e n e g g e r f i r s t a r r i v e d i n t h e U . S . h e h a d t r o u b l e g e t t i n g w o r k a s a s t o n e m a s o n w i t h h i s f u n n y a c c e n t , d e s p i t e c h a r g i n g l e s s t h a n h i s c o m p e t i t o r s . A f r i e n d s u g g e s t e d h e s e t h i s p r i c e s a b o v e t h e c o m p e t i t i o n a n d b i l l h i m s e l f a n d h i s p a r t n e r a s e x c l u s i v e E u r o p e a n m a s o n s . H i s b u s i n e s s t o o k o f f a n d l o o k w h e r e h e i s n o w ! < / P > < P > A V O I D H O U R L Y F E E S < / P > < P > U n l e s s y o u s e l l h o u r - l o n g m a s s a g e s , c h a r g i n g b y t h e h o u r i s t h e b e s t w a y t o l i m i t y o u r e a r n i n g p o t e n t i a l . W h e n y o u c h a r g e b y t h e h o u r y o u l o s e m o n e y i f y o u w o r k e f f i c i e n t l y o r i f y o u g e t a g r e a t i d e a r i g h t a w a y . P r o s p e c t s c a n a l w a y s n e g o t i a t e w i t h y o u o n t h e n u m b e r o f h o u r s t h e y w a n t , u n d e r m i n i n g y o u r a b i l i t y t o p u t i n t h e t i m e n e e d e d t o m e e t t h e i r e x p e c t a t i o n s . < / P > < P > P r o s p e c t s w a n t r e s u l t s . H e l p t h e m c l a r i f y t h e r e s u l t s t h e y w a n t a n d t h e n s e t a p r o j e c t f e e f o r a c c o m p l i s h i n g t h o s e r e s u l t s . M a k e s u r e y o u r c o n t r a c t o r l e t t e r o f a g r e e m e n t a l l o w s y o u t o a d j u s t y o u r p r i c e i f t h e p r o j e c t c h a n g e s m i d - s t r e a m . < / P > < P > U S E V A L U E B A S E D P R I C I N G < / P > < P > Y o u c a n p a y $ 3 0 o r o v e r $ 5 , 0 0 0 a n i g h t f o r a m o t e l o r h o t e l r o o m . B o t h p r o v i d e a r o o f o v e r y o u r h e a d , a b e d a n d y o u r o w n b a t h r o o m , s o w h y d o s o m e p e o p l e p a y o v e r 1 5 0 t i m e s m o r e f o r o n e t h a n t h e o t h e r ? < / P > < P > P e o p l e b u y b a s e d o n t h e i r p e r c e p t i o n o f t h e v a l u e p r o v i d e d . I f t h e y u n d e r s t a n d t h e v a l u e t h a t y o u r s e r v i c e o r p r o d u c t p r o v i d e s , t h e y m a y b e w i l l i n g t o p a y m u c h , m u c h m o r e t h a n y o u a r e c u r r e n t l y c h a r g i n g . L o o k a t t h e r e s u l t s y o u p r o v i d e f o r c l i e n t s a n d r e a s s e s s y o u r p r i c i n g . < / P > < P > L E V E R A G E Y O U R T I M E A N D M O N E Y < / P > < P > L i k e m o s t s e r v i c e p r o f e s s i o n a l s y o u h a v e l i m i t e d t i m e a n d m o n e y t o s p e n d o n m a r k e t i n g . M u c h o f y o u r t i m e i s s p e n t d e l i v e r i n g s e r v i c e s . I s y o u r m a r k e t i n g h e l p i n g y o u e a r n m o r e ? D o p r o s p e c t s u n d e r s t a n d t h e u n i q u e v a l u e y o u p r o v i d e ? I f n o t , t a k e a l o o k a t t h e w a y y o u a r e p o s i t i o n i n g y o u r f i r m a n d a d j u s t i t t o c l a r i f y y o u r v a l u e t o c l i e n t s . < / P > < P > A r e y o u m a k i n g w h a t y o u c o u l d b e ? I f y o u a p p l y e v e n o n e o r t w o o f t h e a b o v e s t r a t e g i e s , y o u ' l l b e m a k i n g m o r e m o n e y t h a n y o u a r e n o w w i t h o u t w o r k i n g a n y h a r d e r . Y o u ' l l p r o b a b l y s t i l l w i s h y o u h a d 3 0 % m o r e . < / P > < P > 2 0 0 3 © I n M i n d C o m m u n i c a t i o n s , L L C . A l l r i g h t s r e s e r v e d . < / P > |
| Author: Charlie Cook |
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Author Bio:
Charlie Cook is an expert on this subject. Charlie has written several articles in the past on this topic. |
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