| < P > I c o u l d t e l l y o u t h a t t h e a v e r a g e t e m p e r a t u r e i n t h e w o r l d i s 6 0 d e g r e e s F a h r e n h e i t . B u t t h a t f a c t w o u l d n ’ t k e e p y o u f r o m g e t t i n g s u n s t r o k e i n C a i r o . O r f r o s t b i t e i n T u k t o y a k t u k . A v e r a g e s t e l l y o u o n l y s o m u c h . < / P > < P > D i r e c t m a i l r e s p o n s e r a t e s o n l y t e l l y o u p a r t o f w h a t y o u n e e d t o k n o w . T h e y t e l l y o u t h e p e r c e n t a g e o f p e o p l e o n y o u r l i s t w h o r e s p o n d e d . T h a t ’ s i t . T h e y d o n ’ t t e l l y o u i f y o u b r o k e e v e n . I f y o u m a d e a p r o f i t . O r i f t h e s a l e s p e o p l e w h o f o l l o w e d u p o n t h e l e a d s c l o s e d a n y s a l e s . < / P > < P > R e s p o n s e r a t e s a r e m i s l e a d i n g i f y o u r e a d t h e m i n c o r r e c t l y . F o r e x a m p l e , I r e c e n t l y w r o t e a f u n d r a i s i n g p a c k a g e f o r a N o r t h A m e r i c a n n o n p r o f i t . T h e l e t t e r , m a i l e d t o a l i s t o f 6 , 8 5 0 d o n o r s , g e n e r a t e d 3 5 g i f t s ( r e s p o n s e s ) . R u n t h e n u m b e r s a n d t h a t ’ s a r e s p o n s e r a t e o f h a l f o f o n e p e r c e n t , a d i s m a l r e s u l t . B u t t h i s n u m b e r i s m i s l e a d i n g b e c a u s e m y c l i e n t ( a g a i n s t m y r e c o m m e n d a t i o n ) , m a i l e d t h e l e t t e r t o e v e r y d o n o r i n h i s d a t a b a s e , i n c l u d i n g l a p s e d d o n o r s w h o h a d n o t m a d e a d o n a t i o n f o r y e a r s . < / P > < P > S o I a s k e d m y c l i e n t h o w m a n y a c t i v e d o n o r s h e h a d i n h i s d a t a b a s e . T w o h u n d r e d , h e r e p l i e d . T h a t ’ s 2 0 0 a c t i v e d o n o r s o u t o f a l i s t o f 6 , 8 5 0 t o t a l d o n o r s . R u n t h e n u m b e r s a g a i n , a n d y o u ’ l l s e e t h a t m y l e t t e r g e n e r a t e d a 1 7 . 5 % r e s p o n s e r a t e w h e n m a i l e d t o a c t i v e d o n o r s , o r , t o p u t i t a n o t h e r w a y , w h e n m a i l e d t o a g o o d l i s t . < / P > < P > A n o t h e r p r o b l e m w i t h r e s p o n s e r a t e s , v a l i d a s t h e y a r e , i s t h a t y o u c a n n o t u s e t h e m f o r e v e r y i n d u s t r y . T a k e t h e O l y m p i c G a m e s . W h e n a n a t i o n a p p l i e s t o t h e I n t e r n a t i o n a l O l y m p i c C o m m i t t e e , r e q u e s t i n g t h a t t h e O l y m p i c G a m e s b e h e l d i n t h e i r c a p i t a l c i t y , t h e y n e e d a 1 0 0 % r e s p o n s e r a t e t o s u c c e e d . T h e y n e e d o n e “ c l i e n t ” t o b u y t h e i r p r o p o s a l o r t h e i r m a i l i n g h a s f a i l e d . < / P > < P > T a k e a m a g a z i n e p u b l i s h e r . I t m a i l s t o 5 0 0 , 0 0 0 n a m e s , g e n e r a t e s o n l y a 1 % r e s p o n s e r a t e , y e t c o n s i d e r s t h e m a i l i n g a s u c c e s s . B u t a s t o c k b r o k e r w h o t a r g e t s w e a l t h y d o c t o r s i n L o w e r M a n h a t t a n h a s d i f f e r e n t e x p e c t a t i o n s . H i s l e a d g e n e r a t i o n l e t t e r n e e d s t o g e n e r a t e a r e s p o n s e r a t e o f a t l e a s t 2 5 % b e c a u s e h e o n l y m a i l s i t t o 1 0 0 d o c t o r s , a n d h e o n l y c l o s e s a r o u n d o n e i n e v e r y 2 5 d o c t o r s w h o r e s p o n d s . A o n e p e r c e n t r e s p o n s e r a t e , e v e n i f i t i s a n a v e r a g e , i s o f n o u s e t o h i m . < / P > < P > A v e r a g e r e s p o n s e r a t e s a r e u s e f u l w h e n t h e y a r e f o r y o u r p r o d u c t o r s e r v i c e a n d y o u r t a r g e t a u d i e n c e i n p a r t i c u l a r . I f y o u c a n d i s c o v e r t h e r e s p o n s e r a t e s t h a t y o u r c o m p e t i t o r s a r e g e n e r a t i n g b y m a i l i n g s a l e s l e t t e r s t o t h e s a m e p r o s p e c t s t h a t y o u a r e t a r g e t i n g , t h e n , b y a l l m e a n s , u s e t h o s e r e s p o n s e r a t e s a s a y a r d s t i c k a g a i n s t w h i c h y o u c o m p a r e y o u r r e s u l t s . Y o u a r e t a l k i n g s p e c i f i c s . < / P > < P > < S T R O N G > S o m e r e s p o n s e r a t e s f o r v a r i o u s i n d u s t r i e s . < / S T R O N G > < B R > T h e D i r e c t M a r k e t i n g A s s o c i a t i o n ( w w w . t h e - d m a . o r g ) c a l c u l a t e d t h e a v e r a g e r e s p o n s e r a t e s f o r a n u m b e r o f i n d u s t r i e s : < / P > < P > F u n d r a i s i n g : 5 . 3 5 % < B R > R e t a i l : 3 . 3 6 % < B R > B u s i n e s s e s s e l l i n g s e r v i c e s t o b u s i n e s s e s 3 . 3 4 % < B R > M a n u f a c t u r i n g : 3 . 1 7 % < B R > P e r s o n a l a n d r e p a i r s e r v i c e s 3 . 0 7 % < B R > T r a v e l 2 . 9 8 % < B R > C o m p u t e r / e l e c t r o n i c s : 2 % < B R > P a c k a g e d g o o d s : 2 % < / P > |
| Author: Alan Sharpe |
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Author Bio:
Alan Sharpe
Alan Sharpe is a business-to-business direct mail copywriter and lead generation consultant. As President of Sharpe Copy Inc. Alan specializes in helping businesses generate leads, close sales and retain customers using cost-effective, compelling direct mail and email marketing. Alan also uses his direct mail advertising services to help charities raise funds and raise awareness of their causes, using fundraising letters. Sign up for Alan Sharpe's B2B Direct Mail Tactics e-newsletter. Every Monday morning, receive in your inbox a short, helpful article on direct mail lead generation.
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