| < P > A f e w y e a r s a g o a y o u n g s h o e d e s i g n e r d e c i d e d i t w a s t i m e t o l e a v e h i s f a t h e r ' s s h o e b u s i n e s s t o m a k e i t o n h i s o w n . A p o i n t o f d i s a g r e e m e n t b e t w e e n t h e t w o w a s t h a t t h e o l d - s c h o o l f a t h e r d i d n ' t b e l i e v e i n a d v e r t i s i n g . L i k e m a n y s m a l l b u s i n e s s o w n e r s h e r e l i e d a l m o s t t o t a l l y o n w o r d - o f - m o u t h . T h e s o n b e l i e v e d t h a t h i s o w n , n e w b u s i n e s s w o u l d n e e d a s t r o n g b r a n d i d e n t i t y a n d a g g r e s s i v e m a r k e t i n g . B u t f i r s t , h e k n e w h e n e e d e d t o g e t h i s d e s i g n s i n f r o n t o f t h e t o p b u y e r s . T h e p r o b l e m w a s , h e c o u l d n ' t a f f o r d a b o o t h a t t h e b i g t r a d e s h o w w h e r e a l l t h e b u y e r s w o u l d b e . S o , r a t h e r t h a n g e t d i s c o u r a g e d , h e g o t c r e a t i v e . H e d e c i d e d h e ' d r e n t a t r a i l e r , s t o c k i t w i t h s h o e s , a n d p a r k i t a s c l o s e t o t h e m i d t o w n t r a d e s h o w a s p o s s i b l e . A p r o m i n e n t s i g n w o u l d g e t t h e b u y e r s ' a t t e n t i o n . I t s e e m e d l i k e a g r e a t p l a n u n t i l h e d i s c o v e r e d t h a t y o u c a n ' t p a r k a 4 0 - f t t r u c k i n m i d t o w n M a n h a t t a n u n l e s s y o u ' r e a u t i l i t y c o m p a n y o r a m o v i e p r o d u c t i o n c o m p a n y . U n d a u n t e d , t h e y o u n g e n t r e p r e n e u r q u i c k l y r e n t e d a m o v i e c a m e r a a n d c h a n g e d h i s l e t t e r h e a d f r o m K e n n e t h C o l e , t o K e n n e t h C o l e P r o d u c t i o n s . H e g o t t h e p e r m i t a n d e n d e d u p s e l l i n g f o r t y t h o u s a n d p a i r s o f s h o e s i n f o u r d a y s . S u d d e n l y , K e n n e t h C o l e w a s t h e h o t n e w s h o e d e s i g n e r o n t h e m a p . < / P > < P > A s h i s b u s i n e s s g r e w , h e c o n t i n u e d t o l e v e r a g e h i s l i m i t e d a d b u d g e t b y c h a l l e n g i n g c o n v e n t i o n a l w i s d o m . R a t h e r t h a n f o l l o w t h e c r o w d w i t h f a n c y 4 - c o l o r a d s , m o d e l s , a n d e x p e n s i v e f a s h i o n p h o t o g r a p h y , h i s s i m p l e h i g h - c o n c e p t a d s u s e d s t o c k p h o t o s , o r n o p h o t o s a t a l l . I n f a c t , t h e f i r s t d o z e n K e n n e t h C o l e a d s d i d n ' t e v e n s h o w h i s s h o e s . T h o s e a d s , f r o m t h e m i d - e i g h t i e s , c r e a t e d a b u z z t h a t c o n t i n u e s t o t h i s d a y . < / P > < P > I n F o o t n o t e s , a n a u t o b i o g r a p h i c a l b o o k d o c u m e n t i n g h i s s u c c e s s , C o l e s t a t e s : " T h e b e s t b u s i n e s s s o l u t i o n s a r e u s u a l l y m o r e c r e a t i v e t h a n e x p e n s i v e . " C e r t a i n l y h e i s a g r e a t e x a m p l e o f t h a t . H e r e ' s a n o t h e r . < / P > < P > G r e g g a n d E v a n S p i r i d e l l i s d e c i d e d t h e y n e e d e d t o g e t t h e w o r d o u t a b o u t t h e i r t i n y a n i m a t i o n s t u d i o . W i t h t h e 2 0 0 4 e l e c t i o n c o m i n g u p t h e y d e c i d e d t o s h o w c a s e t h e i r w o r k w i t h a n e m a i l e d , F l a s h a n i m a t i o n p o k e a t B u s h a n d K e r r y . A w e e k b e f o r e t h e e l e c t i o n a f r i e n d f o r w a r d e d m e t h a t p o k e : " T h i s L a n d i s Y o u r L a n d . . . " . W h e n I s t o p p e d l a u g h i n g , I f o r w a r d e d i t t o h a l f a d o z e n f r i e n d s a n d t h e n c l i c k e d o n t h e J i b J a b h o t - l i n k t o t h e s t u d i o w e b s i t e . A p p a r e n t l y , I w a s n ' t a l o n e . A c c o r d i n g t o J o e T r i p p i , a s p e a k e r a t t h e r e c e n t A d v e r t i s i n g W e e k c o n f e r e n c e , t h e v i r a l p r o m o t i o n r e a c h e d 6 5 m i l l i o n v i e w e r s i n t w o w e e k s . I t a l s o g o t t h e b r o t h e r s n a t i o n a l p r e s s a n d n e w b u s i n e s s l i k e t h e i r r e c e n t d e a l w i t h M S N . T h e i r t o t a l m a r k e t i n g i n v e s t m e n t ? $ 5 0 0 . < / P > < P > A n e n t r e p r e n e u r w a l k s i n t o a n e l e v a t o r a n d b u m p s i n t o a w o m a n w h o j u s t g a v e t h e k e y n o t e s p e e c h a t a b u s i n e s s e v e n t t h e y w e r e b o t h j u s t l e a v i n g . H e i n t r o d u c e s h i m s e l f , c o m p l i m e n t s h e r o n h e r t a l k , a n d t h e y e x c h a n g e c a r d s . M o s t e l e v a t o r t e t e - a - t e t e s w o u l d e n d h e r e . H o w e v e r , r a t h e r t h a n j u s t p o c k e t t h e e n t r e p r e n e u r ' s c a r d a n d r e s u m e s t a r i n g a t t h e d e s c e n d i n g e l e v a t o r f l o o r n u m b e r s , t h e w o m a n s t a r e s a t t h e c a r d . W h y ? B e c a u s e t h e c a r d i s s t a r i n g b a c k . O n t h e c a r d i s a g r a p h i c o f b u l g i n g e y e s w i t h t h e l i n e : I F Y O U W A N T ' E M E X C I T E D A B O U T Y O U R B U S I N E S S , Y O U ' D B E T T E R G E T ' E M E X C I T E D A B O U T Y O U R M A R K E T I N G . < / P > < P > I m m e d i a t e l y i t p r o m p t s a s l e w o f q u e s t i o n s . B e f o r e t h e e l e v a t o r s t o p s , t h e w o m a n ( p r e s i d e n t o f a P R f i r m ) a n d e n t r e p r e n e u r h a v e s c h e d u l e d l u n c h . T h r e e m o n t h s l a t e r t h e s a m e e n t r e p r e n e u r r e c e i v e s a c h e c k , f r o m t h e P R f i r m , f o r t h i r t y - t w o t h o u s a n d d o l l a r s . I t ' s t h e f i r s t 1 / 3 u p f r o n t p a y m e n t f o r a t h r e e - m o n t h p r o j e c t o n w h i c h h e c l e a r s e i g h t y - f i v e g r a n d . H o w d o I k n o w t h i s s t o r y i s t r u e ? T h e e n t r e p r e n e u r i s m e . < / P > < P > T h e s e s t o r i e s i l l u s t r a t e h o w i n n o v a t i v e t h i n k i n g , a n d a g o o d c r e a t i v e i d e a , c a n c o m p e n s a t e f o r l a c k o f a m a r k e t i n g b u d g e t . I n a d d i t i o n t o K e n n e t h C o l e , I ' v e w o r k e d w i t h d o z e n s o f o t h e r c l i e n t s , w i t h v e r y l i m i t e d b u d g e t s , w h o ' v e b e c o m e h i g h l y s u c c e s s f u l . A c u r r e n t o n e i s T h e M a r b l e C o l l e g i a t e C h u r c h . < / P > < P > U s i n g t h e g u e r i l l a - m a r k e t i n g t a c t i c o f t a r g e t e d , u n t r a d i t i o n a l m e d i a , w i t h h i g h i m p a c t , c r e a t i v e m e s s a g e s , c h u r c h m e m b e r s h i p i n c r e a s e d o v e r 3 1 % . A d d i t i o n a l l y , w e b s i t e t r a f f i c q u a d r u p l e d a n d t h e y r e c e i v e d p o s i t i v e p r e s s f r o m T h e D a i l y N e w s , T h e N e w Y o r k T i m e s , U S A T o d a y , T I M E a n d l o c a l T V a n d r a d i o . T h e s u c c e s s f u l e f f o r t w a s a l s o f e a t u r e d i n P r e n t i c e - H a l l ' s P r i n c i p l e s o f M a r k e t i n g . O u r m a r k e t i n g p a r t n e r s h i p , t h a t b e g a n a s a t e s t i n 1 9 9 8 , i s n o w i n i t s e i g h t h c o n s e c u t i v e y e a r . < / P > < P > T h e I m p o r t a n c e o f a C r e a t i v e M a r k e t i n g M i n d s e t . < / P > < P > I m e n t i o n e d s o m e r e a s o n s f o r t h e c h u r c h ' s m a r k e t i n g s u c c e s s , b u t t h e r e ' s a b i g o n e I d i d n ˆ t m e n t i o n . I t a l k t o m a n y g r o u p s a b o u t t h e p o w e r o f m a r k e t i n g , a n d w h e n e v e r I s p e a k I a l w a y s g e t a s k e d : " W h a t ' s t h e b i g g e s t k e y t o s u c c e s s f u l m a r k e t i n g ? " M y s i m p l e a n s w e r i s : " A c l i e n t w i t h a c r e a t i v e m a r k e t i n g m i n d s e t . " < / P > < P > I ' l l d e s c r i b e o n e l a s t , c u r r e n t , e x a m p l e o f e f f e c t i v e m a r k e t i n g w i t h o u t a m a r k e t i n g b u d g e t . S e v e r a l y e a r s a g o m y f i r m c r e a t e d a n e f f e c t i v e c h u r c h p o s t e r t h a t s t i l l r u n s t o d a y . I t r e a d s : < / P > < P > I f Y o u W a n t T o F e e d Y o u r S o u l , W e ' v e G o t A G r e a t M e n u . < / P > < P > U n d e r t h a t h e a d l i n e a r e t h r e e c o l u m n s o f e v e r y p r o g r a m , g r o u p , a n d a c t i v i t y t h e c h u r c h h a s - - t h i n g s l i k e a D i v o r c e R e c o v e r y W o r k s h o p , G a y a n d L e s b i a n F e l l o w s h i p , E n t r e p r e n e u r s G r o u p , S i n g l e s G r o u p - - a b o u t t w o d o z e n a l t o g e t h e r . O f t h e 1 1 a d s w e ' v e d o n e , t h i s o n e h a s b e e n m o s t e f f e c t i v e , b y f a r . W h y ? B e c a u s e i t p r e s e n t s t w o - d o z e n m o r e r e a s o n s t o c o m e t o M a r b l e c h u r c h b e s i d e s t h e S u n d a y s e r v i c e . B u t l e t m e c o n t i n u e . M a r b l e h a s 3 , 0 0 0 p a s s i o n a t e m e m b e r s w h o l o v e t h e c h u r c h , a n d t h e p o s t e r . T h e r e a r e p r o b a b l y a n o t h e r 3 , 0 0 0 w h o a r e n ' t m e m b e r s b u t a t t e n d s e m i - r e g u l a r l y . T h a t ' s a b o u t 6 , 0 0 0 p e o p l e w h o a r e b i g o n t h e c h u r c h a n d t h e p o s t e r . S o , w h a t i f t h e r e w a s a w a y t o s o m e h o w t u r n t h o s e 6 , 0 0 0 p e o p l e i n t o a s a l e s f o r c e . C e r t a i n l y a l l h a v e f r i e n d s a n d a s s o c i a t e s w h o c o u l d b e c o n v i n c e d t o v i s i t M a r b l e i f t h e y k n e w a b o u t t h e v a r i e t y o f r e l e v a n t g r o u p s a n d p r o g r a m s l i s t e d o n t h a t p o s t e r . < / P > < P > D o I s u g g e s t g i v i n g e a c h m e m b e r a 2 1 " x 2 2 " p o s t e r t o p o s t b y t h e i r o f f i c e w a t e r c o o l e r ? I d o n ' t t h i n k s o . B u t w h a t i f t h a t 2 1 " x 2 2 " p o s t e r w a s a 4 " x 6 " p o s t c a r d ? I d i d n ' t t h i n k i t w a s p o s s i b l e , b u t w i t h s o m e v e r y c r e a t i v e e d i t i n g , I a c t u a l l y d i d i t . T h e t y p e i s s m a l l , b u t n o t s o s m a l l t h a t i t c a n ' t e a s i l y b e r e a d . A n d t h e c o s t ? A b o u t a d i m e p e r c a r d , d e p e n d i n g o n t h e v o l u m e p r i n t e d . B y t h e t i m e t h i s a r t i c l e r u n s t h e r e c o u l d b e h u n d r e d s o f M a r b l e " J o h n n y A p p l e s e e d ' s ' s h a r i n g t h e s e p o s t c a r d s w i t h t h e i r f r i e n d s , a c q u a i n t a n c e s , a n d c o - w o r k e r s . I f w o r d - o f - m o u t h i s t h e b e s t a d v e r t i s i n g , t h i s w i l l b e l i k e w o r d - o f - m o u t h o n s t e r o i d s . < / P > < P > H o w t o M a r k e t Y o u r O w n B u s i n e s s w i t h N o B u d g e t . < / P > < P > E x p l a i n i n g b y c a s e s t u d y i s o n e t h i n g . O f f e r i n g g e n e r a l , o n e - s i z e - f i t s - a l l a d v i c e i s q u i t e a n o t h e r . E v e r y i n d u s t r y i s d i f f e r e n t , a n d e v e r y b u s i n e s s i n e v e r y i n d u s t r y i s u n i q u e . A s u c c e s s f u l , c o s t - e f f e c t i v e s o l u t i o n f o r o n e b u s i n e s s m a y o r m a y n o t w o r k f o r a d i f f e r e n t b u s i n e s s i n a d i f f e r e n t b u s i n e s s e n v i r o n m e n t . T h a t s a i d , e v e r y b u s i n e s s i n e v e r y i n d u s t r y n e e d s t o b e n o t i c e d i n a p o s i t i v e w a y . S o , l e t m e e x p o u n d o n a p r e v i o u s e x a m p l e . < / P > < P > M a n y s m a l l b u s i n e s s f o l k s c l a i m t h e y c a n ' t a f f o r d a d v e r t i s i n g . I s a y . . . i f y o u c a n a f f o r d b u s i n e s s c a r d s , t h e n y o u c a n a f f o r d a d v e r t i s i n g . B e c a u s e , d e s p i t e w h a t m a n y m a y t h i n k , a b u s i n e s s c a r d i s a s m a l l s p a c e a d f o r y o u r b u s i n e s s . A n d , i f y o u d o n ' t t r e a t i t a s s u c h , y o u ' r e w a s t i n g a c o s t - e f f e c t i v e m a r k e t i n g o p p o r t u n i t y . < / P > < P > E v e r y c o m p a n y n e e d s t o c r e a t e a n e n g a g i n g b r a n d p e r s o n a l i t y - a p e r s o n a l i t y t h a t ' s c o n s i s t e n t l y r e f l e c t e d i n e v e r y m a r k e t i n g e l e m e n t . W h e n e v e r y o u h a n d o u t y o u r c a r d y o u ' r e n o t j u s t s h a r i n g y o u r c o n t a c t i n f o , y o u ' r e i n t r o d u c i n g y o u r c o m p a n y t o a p o t e n t i a l b u y e r . S o , f o r G o d ' s s a k e , m a k e i t e n g a g i n g . < / P > < P > H o w y o u d o t h a t d e p e n d s o n y o u r b u s i n e s s a n d t h e p e r s o n a l i t y y o u d e c i d e i t s h o u l d h a v e . O b v i o u s l y , a l a w f i r m w i l l b e d i f f e r e n t f r o m a f l o w e r s h o p . B u t t h a t d o e s n ' t m e a n a l a w f i r m ' s c a r d h a s t o b e b o r i n g . I f y o u h a v e a l a w f i r m , w h a t k i n d o f l a w i s i t ? W h a t ' s s p e c i a l a b o u t y o u r f i r m ? A n y t h i n g ? W e l l t h e n s a y i t o n y o u r c a r d . G i v e s o m e o n e a r e a s o n t o t h i n k o f y o u ( v s . o t h e r s ) w h e n t h e y n e e d l e g a l h e l p . S o , h a v i n g a s m a r t , m e m o r a b l e t a g l i n e c a n d e f i n i t e l y h e l p . A n d m a y b e , o n t h e b a c k , y o u b u l l e t t h e v a r i o u s t y p e s o f l e g a l s e r v i c e s y o u r f i r m p e r f o r m s . < / P > < P > D e p e n d i n g o n y o u r b u s i n e s s y o u c a n g e t c r e a t i v e a n d r e a l l y h a v e s o m e f u n w i t h i t . F o r e x a m p l e , s a y y o u ' r e a t a l e n t e d m a k e - u p a r t i s t a n d y o u r b u s i n e s s i s m a k e o v e r s f o r f e m a l e e x e c u t i v e s . W h y n o t h a v e a c a r d w i t h o n e s i d e t h a t ' s r e f l e c t i v e s i l v e r M y l a r - t h a t m i r r o r - l i k e m a t e r i a l - a n d o n t h e o t h e r s i d e h a v e a t a g l i n e t h a t s a y s , " B e c a u s e E v e r y o n e c o u l d u s e a M a k e o v e r . " I t h i n k y o u g e t t h e p i c t u r e . < / P > < P > H e r e ' s a n o t h e r l o w c o s t t h o u g h t y o u c a n d o i n a w e e k : S t a r t y o u r w e b s i t e w i t h s o m e t h i n g e x c i t i n g . < / P > < P > L i k e a b u s i n e s s c a r d , a w e b s i t e i s a n i m p o r t a n t f i r s t c o n t a c t w i t h y o u r b u s i n e s s a n d p e r s o n a l b r a n d . A n d , a s t h e e x p r e s s i o n s a y s , " t h e r e ' s n o t h i n g m o r e i m p o r t a n t t h a n a f i r s t i m p r e s s i o n . " S o , w h e n s o m e o n e t y p e s i n y o u r w e b a d d r e s s , m a k e s u r e t h e f i r s t t h i n g t h e y s e e i s s o m e t h i n g t h a t c o m m u n i c a t e s a n e x c i t i n g , m e m o r a b l e , p o s i t i v e m e s s a g e a b o u t y o u r c o m p a n y . M o s t s i t e s a r e i n f o r m a t i v e , b u t b o r i n g . C r e a t e a s i m p l e " s p l a s h p a g e " m e s s a g e t h a t t o u c h e s y o u r p r o s p e c t o n a n e m o t i o n a l l e v e l . A s w i t h b u s i n e s s c a r d s , h o w y o u d o t h a t d e p e n d s o n w h o y o u a r e a n d w h a t y o u s e l l . T h e d i f f e r e n c e i s , a w e b s i t e c a n i n c o r p o r a t e m o t i o n a n d s o u n d . S o , t a k e a d v a n t a g e o f t h a t . W h a t e v e r y o u d o t h o u g h , k e e p i t s h o r t . T h e r e ' s n o t h i n g w o r s e t h a n a s e l f - i n d u l g e n t 4 5 - s e c o n d F l a s h i n t r o t h a t y o u c a n ' t c l i c k o u t o f . < / P > < P > I n f o o t b a l l t h e r e ' s a t e r m c a l l e d " h a n g - t i m e . " I t ' s u s e d w h e n a p u n t e r h a s t o k i c k t h e b a l l t o t h e o t h e r t e a m a n d t h e l o n g e r t h e b a l l s t a y s a i r b o r n e t h e m o r e t i m e i t a l l o w s t h e p u n t e r ' s t e a m m a t e s t o r u n d o w n t h e f i e l d . H a n g t i m e i s m e a s u r e d i n m i l l i s e c o n d s a n d a 3 . 2 - s e c o n d d i f f e r e n t i a l c a n m a k e t h e d i f f e r e n c e b e t w e e n a p u n t r e t u r n f o r n o y a r d s o r a t o u c h d o w n . Y o u r m a r k e t i n g , l i k e f o o t b a l l , n e e d s e v e r y e d g e t o w i n . S o , w h e n y o u h a n d o u t a c a r d , o r g e t s o m e o n e t o c l i c k o n y o u r s i t e , a s k y o u r s e l f t h i s : H o w m u c h h a n g t i m e d o e s i t h a v e ? I f i t h a s a l o t , w h o k n o w s , y o u m a y j u s t e n d u p w i t h a n e i g h t y - f i v e t h o u s a n d d o l l a r p i e c e o f b u s i n e s s o u t o f i t . < / P > < P > S o , w h e n i t c o m e s t o y o u r m a r k e t i n g , d o y o u r w e b o p t i m i z i n g a n d p a y - p e r - c l i c k , i f y o u l i k e . J u s t d o n ' t l e t t h e i d e a l i m i t e d f i n a n c e s d i s c o u r a g e y o u f r o m d o i n g s o m e t h i n g m o r e i n n o v a t i v e . < / P > |
| Author: John Follis |
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Author Bio:
John Follis is an expert on this subject. John has written several articles in the past on this topic. |
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